Blog - Recursos para PYMEs
Guías prácticas sobre proveedores, calidad, logística y negociación. Lo que aprendí en 12 años y 550 contenedores, publicado mes a mes.
Qué mirar en la línea de producción y en el almacén, qué preguntas hacer, cómo comportarse y qué señales delatan problemas en tu primera visita a una fábrica china.
Precio unitario, MOQ, puerto, Incoterm, validez y plazo: esto es lo que dice una cotización de fábrica china y, sobre todo, lo que casi nunca dice.
La proforma invoice es el documento más recibido y el más malinterpretado de la importación: es una oferta, no un contrato. Te explico qué contiene, qué no, y cómo convertirla en algo que sí te proteja.
Cuándo viajar a China para ver fábricas: las fechas que hay que evitar, las mejores ventanas del año, el clima de las zonas industriales y cómo montar una agenda que no se deshaga.
Antes de mirar el precio, mira el comportamiento. Estas son las señales que yo busco para saber si un proveedor chino te toma en serio, y las que me hacen levantarme de la mesa.
OEM, ODM y marca blanca no son sinónimos: cambian el precio, el MOQ, los plazos y hasta de quién es el diseño. Te lo explico con claridad.
Los fabricantes reciben cientos de correos vagos cada semana y los ignoran casi todos. Así se escribe el primer email para que te respondan de verdad.
Un agente de compras es tu persona en origen: busca, verifica, negocia e inspecciona. Te cuento qué hace de verdad, cómo suele cobrar y cuándo compensa.
El empleado que atiende tu cuenta en la fábrica se marcha cada poco tiempo, y con él se va la información que no está escrita. Así blindo la relación para que sobreviva a la persona.
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