Blog - Recursos para PYMEs
Guías prácticas sobre proveedores, calidad, logística y negociación. Lo que aprendí en mis años acompañando a importadores, publicado mes a mes.
En China, la cara no es orgullo: es el sistema sobre el que se sostienen los negocios. Aprende a reclamar lo que es tuyo sin romper la mesa.
En China se cierra antes un trato con alguien de confianza que con el precio más bajo. Así funciona el guanxi y así puedes construirlo sin ser chino.
Los mismos errores repetidos, la información como ventaja y la cultura que no sale en los manuales: lo que veo acompañando a PYMEs españolas en China, y la guía que publico mañana.
Qué mirar en la línea de producción y en el almacén, qué preguntas hacer, cómo comportarse y qué señales delatan problemas en tu primera visita a una fábrica china.
Cuándo viajar a China para ver fábricas: las fechas que hay que evitar, las mejores ventanas del año, el clima de las zonas industriales y cómo montar una agenda que no se deshaga.
Antes de mirar el precio, mira el comportamiento. Estas son las señales que yo busco para saber si un proveedor chino te toma en serio, y las que me hacen levantarme de la mesa.
La fiesta terminó hace semanas y tu pedido sigue sin salir. No es mala suerte: el efecto del Año Nuevo Chino dura hasta abril. Te explico qué pasa en la fábrica y cómo planificarlo.
Tu proveedor chino no comparte tu urgencia y no es desinterés: es otra forma de medir el tiempo. Cómo planificar plazos y el Año Nuevo Chino sin chocar.
En China te evalúan en los primeros minutos de la visita a la fábrica. Cómo proyectar preparación y estatus sin fingir, y qué te delata antes de que hables.
Recurso gratuito
El PDF que te ahorra la primera mala experiencia. Pídelo por email y te lo envío personalmente.
¿Hablamos?
No esperes a la guía perfecta. Cuéntame tu caso y te respondo en 24 horas.